Победа Ника Данлэпа в США среди любителей привлекла внимание к одному благодарному бренду снаряжения

Данлэп всю неделю носил шляпу True Temper в загородном клубе Cherry Hill.

Гетти Изображения

Победы в PGA Tour – непростое дело для производителей валов. Если вам нужен пример, взгляните на недавнюю публикацию True Temper Golf в социальных сетях об открытом чемпионате. Брайан Харман вышел на первое место в Royal Liverpool с стержнями Dynamic Gold Tour Issue в своих айронах и танкетках Titleist, но в посте его имя не упоминается. Только «Открытый чемпион».

В море брендов оборудования, борющихся за место, чтобы привлечь самые крупные имена в спорте для продвижения своей продукции, производители валов редко, если вообще когда-либо, вступают в борьбу. Во-первых, сделки обходятся дорого, и производители валов не могут гарантировать, что игрок будет пользоваться своей продукцией в течение всего сезона. А в случае с True Temper действительно нет необходимости выплачивать вознаграждение лучшим игрокам в мире, если они готовы играть в ваш продукт бесплатно — даже если это потребует от вас творческого подхода к маркетинговому сообщению, когда вы не можете использовать имя, изображение и сходство игрока.

Если спонсирование игрока для использования продукта не входит в планы, то заставить его разместить логотип бренда на передней части шляпы — несбыточная мечта. Передняя часть шляпы, которая долгое время считалась самым заметным объектом недвижимости в туре, может стоить от 250 000 до 3 миллионов долларов в год, в зависимости от игрока.

А как насчет любительской стороны? С ростом популярности сделок NIL (имя, изображение, сходство) в этом сезоне компания True Temper вступила в бой и объединилась с недавним чемпионом США среди любителей Ником Данлэпом, чтобы носить кепку с логотипом. Да, гигантский гигант незаметно вошел в сферу одежды с экипировкой с логотипами True Temper и Project X.

Все наши рыночные предложения отбираются и курируются редакционной командой независимо. Если вы покупаете связанный продукт, GOLF.COM может получить комиссию. Цены могут варьироваться.

Глядя на синюю шляпу True Temper, которую Данлэп носил всю неделю в загородном клубе Cherry Hills, легко предположить, что бренд приближается к продукту Университета Алабамы. Но, по словам Кинана Филлипса, менеджера True Temper по маркетингу продукции и турам по развитию, сделка была далеко не транзакционной.

Связь Данлэпа с True Temper (в настоящее время он играет продукцию True Temper во всех клубах, за исключением 3-wood) восходит к его кедди Джеффу Керлу, который ранее играл в Korn Ferry Tour. Именно во время своего пребывания в Туре он начал тесно сотрудничать с представителем True Temper Tour Томом Биллом, чтобы помочь оптимизировать настройку вала Данлэпа, когда он вырос.

С этого момента Билл начал время от времени отправлять партии головных уборов и одежды True Temper как Керлу, так и Данлэпу — и что-то застряло. Данлэп пристрастился к камуфляжной шляпе True Temper American Steel, которая попалась ему на пути. Ему настолько понравилась эта шляпа, что он носил ее во время своего триумфа два года назад на чемпионате США среди юниоров среди любителей.

Данлэпу не нужно было носить шляпу, но ему понравился внешний вид, и он продолжал поддерживать True Temper, когда не играл на университетских мероприятиях. Примерно в это же время True Temper начал уделять больше внимания элитной любительской игре, и Филлипс начал видеть Данлэпа на мероприятиях.

«Наша цель заключалась в том, чтобы стать ресурсом для поддержки наших OEM-партнеров и начинающих игроков, чтобы они могли быть уверены, что у них есть все необходимое с точки зрения знаний или поддержки продукта, о них позаботились», — сказал Филлипс GOLF.com по электронной почте. «С этого момента я начал видеть Ника на все большем количестве мероприятий за последние несколько лет, и мы просто нашли общий язык».

True Temper не рассматривал идею заключения NIL-сделки или чего-либо еще, пока Данлэп не обратился к True Temper с вопросом о партнерстве, позволяющем носить их шляпы во время любительских мероприятий. Принимая во внимание органическую связь, они решили, что было бы слишком разумно приписывать Данлэпу первый и единственный нулевой доход компании за шляпу.

«Он был привязан к нашей компании и ценил поддержку, которую мы оказывали ему на протяжении всей его карьеры», — сказал Филлипс. «Ему также понравилась идея носить шляпу, отличную от шляпы всех других игроков, против которых он играл, поскольку ношение шляпы True Temper стало для него уникальным.